Voy a comenzar con las preguntas que más frecuentemente me llegan. Una de ellas es, ¿Cuál es el tiempo mínimo que tiene que durar una campaña publicitaria?

Primer paso: comprendiendo como funciona la publicidad en Facebook e Instagram

Los primeros días de tu campaña, se encuentra buscando los mejores resultados. En una fase que probablemente escuchaste hablar que se llama «fase de aprendizaje». En esa fase debés conseguir 50 conversiones (resultados) en 7 días.

La realidad es que:

  • Si los conseguís antes que los 7 días, la campaña suele funcionar mejor
  • Es más fácil conseguir 50 visualizaciones de video que 50 compras, por eso algunas campañas van a optimizar más rapidamente
  • Si tenés más que 50 conversiones, ¡mejor aún! estás dando información valiosa para que tu campaña funcione cada vez mejor

Entonces, dicho esto, ya tenés un primer parámetro de cuánto debe durar: como tope mínimo el tiempo que tarde en optimizar, ya que pasado ese tope se supone que Facebook te consigue resultados más predecibles.

Durante esta fase de aprendizaje también es fundamental:

  • Que no hagas modificaciones importantes una vez que cargues la campaña ya que se resetea la fase de aprendizaje
  • Si es posible que destines más dinero en este etapa para que la pase sin inconvenientes

Segundo paso: Para medir mejor

Ahora, otro tope mínimo es, especialmente si es de tus primeras campañas, una semana. ¿Por qué? Porque necesitás buscar patrones: ver si por ejemplo tus campañas funcionan mejor un lunes, un miércoles, un domingo. Y eso solo lo podés conocer corriendo campañas de semanas completas.

Tercer paso: según la fase del embudo de ventas que se encuentre

No me hagas ojitos, ya lo sé. Un embudo de ventas no es nada más (ni nada menos) que una secuencia de venta. Ese proceso en el que llevas desconocidos a que confíen en vos y te compren.

Para atraer a más personas que no te conozcan pero con el perfil de tu cliente ideal, vas a necesitar destinar un mayor presupuesto y duración a esta etapa de tu embudo. La razón principal es que este público es muy amplio y si querés más, necesitás una mayor duración.

En las siguientes etapas, con un público ya filtrado, la duración suele ser mucho menor, hasta llegar a la etapa de remarketing a la venta que, a mi personalmente, no me gusta extenderla más allá de 5 días.

Conclusión

La duración entonces debe ser:

  • El tiempo suficiente para que pase la fase de aprendizaje
  • El tiempo suficiente para permitir medir que sucedió con cierta confianza
  • El tiempo suficiente entre no ser cansador y mostrar tu mensaje: muy adecuado a la fase del embudo de venta

¿Cómo planificás la duración de tus campañas?

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