Es el elemento que te va a permitir tener resultados de forma predecible. En este artículo te cuento que es y cómo podés utilizarlo con tus campañas de Facebook.

¿Qué es un embudo de venta?

Un embudo de ventas es una secuencia de pasos que hacemos para convertir desconocidos en clientes. Se le dice embudo porque tiene forma de embudo, con la boca ancha al principio y fina al final.

¿Por qué tenés que tener un embudo de ventas?

Las razones son varias:

  • Para entender mejor tus procesos de venta
  • Para tener un proceso que lleve desconocidos a clientes
  • Para automatizar tus ventas
  • Para mejorar la atención con tus clientes

¿Cómo creas un embudo de ventas?

Los pasos que creo que debés seguir son bastante intuitivos y los resumo en estos:

  1. Analizá tu proceso actual. ¿Cómo convertís desconocidos en clientes? ¿Cómo te conocen normalmente? ¿Qué los hace comprar tu producto o servicio?
  2. Pensá como podés mejorar o potenciar ese proceso
  3. Comenzá contruyendo un embudo mínimo víable, leé debajo
  4. Ponelo a correr
  5. Medí y corregí el proceso

Tu embudo mínimo viable en Facebook Ads

Te dije que el primer paso era analizar tu proceso actual. Analizalo y potencialo con Facebook Ads.

Tu embudo mínimo viable es eso que ya está sucediendo en tu empresa y que es fácil que lo lleves a cabo y expandas tus resultados con publicidad.

Si vendés sesiones de coach porejemplo y hoy te llegan a través de tu cuenta de Instagram y luego te contactan por mensaje privado, vos les das información sobre el servicio y luego reservan… redactá ese proceso y potencialo con anuncios.

Tu embudo mínimo: aquello que ya sucede en tu empresa y podés potenciar

¿Cómo lo hacés?

Dividís ese proceso en fases y hacés una campaña por cada etapa, supongamos en el ciclo de un mes. Mirá este ejemplo con relación a lo anterior:

A este proceso hay que añadirle:

  • Duración de cada fase: ejemplo 15 días la primera, 10 días la segunda, 5 días la última
  • Público en cada fase: en la primera siempre va a ser público frío (queremos llegar a nuevo público) y en las siguientes campañas vamos a utilizar personas que mostraron interés en las campañas previas. Aquí utilizamos los públicos personalizados.
  • Presupuesto en cada fase: siempre va a ser mayor en las primeras etapas que en la última de remarketing a venta
  • Anuncios de cada fase: hablale a cada persona en el momento en el que se encuentre

¿Y si quiero tener ventas en piloto automático?

Estos son los famosos embudos evergreen: si querés conseguirlos deberás crear este embudo, testear varias veces hasta conseguir un embudo ganador. Recién ahí podrás automatizarlo, no antes. A veces pueden pasar meses o años hasta que tengas un embudo evergreen automatizado.

Conclusión

Te quieren hacer creer que hacer un embudo es un proceso complejo, y si tiene complejidad en la ejecución, pero en tus primeros acercamientos solo debés hacer eso:

  • Potenciar lo que ya tenés con anuncios
  • Corregir el proceso e ir mejorandolo de a poco

Nada de hacer los famosos «embudos evergreen» sin haber testeado previamente que conviertan a ventas en un nivel que te sirva. Comenzá AHORA.

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